企业新媒体的运行策划

对于自媒体或MCN机构来说，商家变现有需求，尤其是中腰账号投放价值不断被广告主认可。但对于中腰位账户来说，投放品牌方的议价能力较弱，对新媒体营销服务商的需求更大。将品牌擞胱悦教�/MCN和终发布平台相关联的机构被定义为新媒体营销服务提供商，包括代理平台、商务平台和代理运营公司。

（1）交易平台：为保证交易匹配，纯交易平台未来可提供新媒体营销全案服务

交易平台主要是进行品牌商与自媒体账号之间的交易撮合，品牌所有者登录交易平台，根据自己的需求选择合适的自媒体账号，成交订单并生成任务。由于媒体账号批准订单，内容制作，内容通过品牌商审批和平台审核后方可发布，双方支付广告费。目前，微博的主要交易平台是微任务。通过“快点”功能，快手用户可以接受商家发布的App下载、淘宝商品推广等任务，拍摄视频并获得相应的推广收益。TikTok 星图是一个广告交易所，提供双管齐下的服务。卖家可以根据星图平台提供的多维样本表选择与产品匹配的网红，专家会在星图上找到合适的商家，只有通过星图访问的广告才会被平台限制或删除。

对于交易平台来说，可获得的主要收入来自平板平台技术服务费，通常是一定的交易佣金，目前的标准是平台收取广告费的30%左右作为流量费。至于交易系统的未来发展，我们认为有可能变成一个代理平台。交易平台钳制媒体平台，自行理解媒体端的数据，可以通过交易系统积累品牌商与自媒体账号之间的大量撮合数据，其中，类似于星图，快速下单等平台具备了未来提供更高附加值的新媒体营销服务的基础，一旦营销代理业务在抖音快手平台上推出，这将对现有的新媒体营销代理平台产生一定的竞争压力。

（2）新媒体营销代理平台：阻断媒体资源，实现自媒体营销向科技化

新媒体营销代理平台被理解为新媒体营销时代的整合营销公司。在传统营销时代，代理平台主要负责连接品牌所有者和投放平台，下游相对集中。在新媒体营销时代，代理平台需要帮助品牌商实现自己的内容营销创意，与更加去中心化的自媒体/MCN代理机构对接，首要也是基础工作是KOL资源的整合，而自媒体账号资源是新媒体代理平台的主要壁垒。

目前，业内大型新媒体营销代理平台主要有天下秀旗下WEIQ系统、微博易、通信易、千马网络等，被元朗雅图收购。相比各种平台，除了自媒体账号的积累，技术能力也是品牌所有者和自媒体账号匹配的重要支撑。

（3）代理运营：专业代理运营公司开始提供一般品牌营销服务

品牌营销已逐渐成为经营企业为品牌所有者提供的服务之一。以OneNet提供的全新媒体营销活动为例，公司为品牌端提供的品牌线上服务包括创意模块中的整合营销和新媒体传播以及运营模块中的在线品牌运营和广告。在新媒体传播方面，OneNet可以提供媒体策划、内容创意、视频审计、剧本撰写、IP选择、直播策划、页面写作等服务，并通过一系列营销活动成功吸引平台外流量，为品牌引入新的客户群体。

目前，并不是所有的代理业务公司都会运营新媒体营销服务，像宝尊这样的代理运营公司的重点仍然是前端供应链管理和CRM管理，但我们相信这将是代理运营商未来应该具备的人才。基于自身电商店铺的运营能力，商业公司将比其他新媒体营销公司拥有更好的基础，在电子商务平台上提供新媒体营销服务。

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